Lợi Thế Bán Hàng - Cách Đột Phá Và Duy Trì Doanh Số Vượt Trội

Thông tin tác giả

Michael Crom

• Vào trang riêng của tác giả
• Xem tất cả các sách của tác giả

J.Oliver Crom

• Vào trang riêng của tác giả
• Xem tất cả các sách của tác giả

Dale Carnegie

Dale Breckenridge Carnegie (24/11/1888 – 1/11/1955) là một nhà văn và nhà thuyết trình Mỹ và là người phát triển các lớp tự giáo dục, nghệ thuật bán hàng, huấn luyện đoàn thể, nói trước công chúng và các kỹ năng giao tiếp giữa mọi người. Ra đời trong cảnh nghèo đói tại ...

• Vào trang riêng của tác giả
• Xem tất cả các sách của tác giả

Giúp các nhân viên bán hàng phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng, giúp khách hàng gặt hái nhiều thành công hơn. Đây chính là lợi thế cạnh tranh then chốt . Cuốn sách này chính là cẩm nang tư vấn chi tiết đối với từng bước trong 11 bước của qui trình bán hàng như:

• Cách tìm kiếm cơ hội kinh doanh từ những khách hàng cũ và mới;
• Tầm quan trọng của việc tìm hiểu thông tin trước khi tiếp cận khách hàng tiềm năng;
• Xác định nhu cầu của khách hàng, như mối quan tâm chủ yếu của họ (cái họ muốn), các tiêu chuẩn mua hàng (yêu cầu sản phẩm/dịch vụ), và động cơ mua hàng chủ yếu (tại sao khách hàng lại muốn có sản phẩm này/dịch vụ này?);
• Cách tiếp cận những người có quyền quyết định;
• Cách bán hàng mà khách hàng không quá bận tâm tới vấn đề giá cả.

...

Lợi thế bán hàng là một cẩm nang đầy tính thực tiễn và đã được kiểm chứng của một tên tuổi nổi tiếng nhất trong lĩnh vực đào tạo kỹ năng bán hàng - chắc chắn sẽ mang lại nhiều lợi ích cho cả người bán lẫn người mua hàng.

Mời bạn đón đọc.